相比于淘宝、天猫、京东，和苏宁这些广为人知的电商平台，淘集集这个名字对于不少网友而言，想必就是有些陌生了。不过这个陌生感可能到本周就将结束，因为近日这个名字或将频繁进入各位的眼帘，而其中的原因则是这家曾经急速蹿升的电商企业“暴雷”了。

淘集集CEO：我犯了一个错误

早在今年8月初，就有消息显示淘集集开始出现商家款项提现困难的问题。而在两个月的发酵之后，淘集集日前用一纸公告承认了这一问题，并表示“经过几天不懈的努力与沟通，大部分商家都表示理解，并愿意与并购后组建的新平台继续合作”。

10月15日早间，淘集集CEO张正平发布致歉信称，“我犯了一个极大的错误，过多的时间花在了融资身上，想通过融资款来解决当前增长的问题，延误了最黄金的自救期，策略上边选择了继续亏损获取用户"，以及“重组是最好的方案，需要大家一起共渡难关，恳请大家相信我，再这么僵持下去，错过了这次重组的机会，公司破产清算，大伙儿能拿到什么？”

从安抚大部分商家到“重组是最好方案”，这家在2018年8月成立的电商企业，似乎用成长轨迹完美复刻了“眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了”。根据相关数据显示，淘集集在成立9个月之后就实现了4000万的月活，而如今已经登陆美股，市值高达380亿美元的拼多多达到相同的用户规模，则花了21个月。截止目前为止，淘集集的注册用户量高达1.2亿，因此在此前看起来完全是，“1.2亿人都在用”的淘集集要把“3亿人都在用”的拼多多这个前浪，给拍死在沙滩上。

如此亮眼的数据，在欠款危机的映衬下，无疑就只能用“鲜花着锦，烈火烹油”来形容。淘集集最终拖着庞大的用户群走到要破产重组这一地步，事实上仔细观察其快速壮大的过程，就能够清晰的发现，走到如今的境地几乎是无法避免的。

淘集集自成立起，就是一个主打下沉市场的拼购电商平台，并在商业模式则跟随着拼多多的脚步。但“学我者生，似我者死”，完美复制成功者在互联网行业中几乎毫无意义，因此淘集集作为后来者，也选择了一条更为激进的道路。

在不归路上狂飙的淘集集

没错，如果要评选如今国内互联网行业的“野路子”，拼多多显然算得上是其中之一。这家专注下沉市场或者五环外用户的电商平台，在很多看来是依靠着微信和拼团砍价而崛起的，不过如果拿拼多多与淘集集相比，在“野路子”方面则是小巫见大巫，拼多多所称的“拼得多，省得多”，在淘集集“买的多，赚的多”面前几乎毫无招架之力。

打开淘集集就会发现，在其主页上几乎囊括了几乎所有主流的电商增长方式，其中包括一元集市、限时秒杀、拼购砍价，与低价特卖，并通过低价来完成关系链的裂变。这还不算完，想要实现越买越赚显然这些基本操作是不够的，淘集集最“野”的操作，则当属“赚赚”功能，就是一整套现金补贴+分销返利体系。

用户每次购物行为都能获得一定比例的返现，这些返现除了可以在下次购物后抵扣，还能通过分享好友获取助力来提现，而被邀请来的好友则可直接获得10元现金红包。但这种程度的裂变方式，并不足以支持淘集集在不到一年的时间里，获得拼多多两年的用户积累。因此其还推出了更为关键的分销佣金制度，用户都能从其邀请的同一个好友身上获得累计5次最高25.5元的返现，这就形成了老用户分享新用户拿佣金，新用户拿红包之后还能继续邀请，形成了一个看似完美的循环。

按照淘集集的逻辑，只要用户规模一日没达到14亿，这套玩法就始终可以进行下去。显而易见，这种补贴换用户的行为是需要“疯狂烧钱”来支持的，而这也是其CEO所提及的，“过多的时间花在了融资身上，想通过融资款来解决当前增长的问题”。当然，这也是此前国内互联网企业屡试不爽的做法，俗称跑马圈地式的用时间换空间，但淘集集存在的致命问题就是，平价电商+高额补贴带来的结果，就是低质商品和大批羊毛党，所以就引出了低留存的致命缺陷。

理想很丰满现实很骨感，淘集集的“增长黑客”水平确实厉害，但留存实在不敢恭维。至于为什么会这样，我们通过观察淘集集APP的商品，发现这几乎就是一个乞丐版的义乌小商品批发市场，大量商品都是单价在25元以下的小物件，而50元左右的商品就已经称得上“高端”。而从微博和贴吧等网络媒体上网友分享的例子来看，这些9.9元的韩版长裙、14.9元的卫衣、23.9元的篮球鞋，质量自然基本只能靠抽奖，运气好是基本能穿，运气不好就只能当是白买，甚至还有商家不发货的案例出现。

没错，当平台上即没有足够丰富的商品，也没有过硬的质量保障，即便淘集集通过种种手段将上亿消费者聚拢起来，但却无法留下也就成为了理所当然的事情。这样一看，粗放式的高额补贴+低用户留存在面对用户规模瓶颈或者资金不足的情况下，“暴雷”也就不可避免了。

淘集集真的还能抢救一下吗？

根据相关媒体的报道，淘集集从年初至今的亏损已经达到12亿，目前月亏损超过了2亿元，净资产为负6亿元。很显然，淘集集已经是巧妇难为无米之炊。

至于淘集集提出的所谓《债权重组协议》，从目前曝光的相关截图来看，欠商家的货款将在其收到收购价款后的一个月内给出20%，新运作平台估值达到20亿美元或上市时，才会再通过股权质押等方式，归还剩下的80%。

且不论这协议是否公平，淘集集口中的某大型集团存不存在还是个问题。因为淘集集目前最核心的资产——1.2亿注册用户的价值显然有着不少的水分，并且商业模式目前来看也并不可行，而更加不妙的则是放眼未来，当拼多多已经抢占了三四线乃至小镇农村的下沉市场之后，淘集集的想象空间也被无限压缩，并没有所谓的“广阔天地”可供其发挥。

相信目前国内这些能称得上“大型集团”的厂商，应该不会看不出已经“暴雷”的淘集集是个名副其实的“烂摊子”。既然名声更大的ofo至今都还没有办法扭转乾坤，那么凭什么又会有“白求恩”来帮助其咸鱼翻身呢？

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